SZAKMAI TARTALOM
KÖZÖSSÉG
OKTATÁS
PRO BONO
FEJLESZTÉS
Együtt többet tehetünk.
Segíts a Lámpás ’92 Alapítványnak egész évben működő értékesítési folyamatokat kialakítani, hogy több visszatérő vásárló és vállalati partner kapcsolódjon.
A Lámpás ’92 Közhasznú Alapítvány három évtizede dolgozik fogyatékossággal élő emberek és rászoruló gyermekek támogatásán. Családias környezetben biztosít lakhatást, foglalkoztatást, művészeti képzést és ellátást több száz érintett számára. Több mint 20 éve valódi munkahelyeket teremt értelmi sérült munkatársaknak, akik kézműves kismesterként környezettudatos módon minőségi re-design termékeket készítenek, valamint hagyományőrző mesterségekkel foglalkoznak. Az alapítvány képzőművészeti programja tehetséges értelmi sérült felnőtteknek ad lehetőséget arra, hogy alkotásaikon keresztül fejezzék ki gondolataikat és érzéseiket. A szervezet számára fontos, hogy a társadalom értékeik és alkotásaik mentén ismerje meg értelmi fogyatékossággal élő embertársainkat.
Olyan értékesítésben, B2B kapcsolatépítésben, viszonteladói hálózat fejlesztésében vagy társadalmi vállalkozások termékértékesítésében tapasztalt szakértőt keresünk, aki segít a Lámpás ’92 Alapítványnak új, egész évben működő vállalati értékesítési csatornákat kialakítani. A szervezet bevételeinek jelentős része jelenleg az adventi időszakra koncentrálódik, amikor a termékek főként munkatársi ajándékként jelennek meg. A cél az, hogy ezt a logikát más céges helyzetekre is kinyissuk: ügyféltalálkozókra, konferenciákra, céges eseményekre, díjátadókra, évközi elismerésekre, partnerajándékozásra vagy fenntarthatósági programokra. A projekt célja, hogy az ötletelésen túl konkrét új csatornák, célcsoportok, narratívák és első megkeresési irányok jöjjenek létre, amelyek segítik az adventi szezonra épülő működést egész éves, stabilabb bevételi modell felé mozdítani.
Értékesítési folyamatok fejlesztése, B2B kapcsolatépítés, viszonteladói együttműködések, vállalati ajándékozás, kézműves vagy társadalmi értéket hordozó termékek piacra vitele, ügyfélmegtartás.
Tapasztalt – Olyan önálló szakértő, aki rövid idő alatt képes átlátni egy meglévő termékértékesítési helyzetet, és konkrét, gyakorlatias javaslatokat adni arra, hogyan lehet csökkenteni a szezonalitást és erősíteni a visszatérő bevételeket.
Céges ajándékok, kézműves termékek, design- vagy re-design termékek, társadalmi vállalkozások, fogyatékossággal élő emberek által készített termékek, viszonteladói hálózatok, üzleti partnerek vagy vállalati beszerzések ismerete.
Üzleti gondolkodás, lényeglátás, konstruktív visszajelzés, gyakorlatias szemlélet, empátia, stratégiai érzék, világos kommunikáció.
1 fő
A projekt rövid, fókuszált, de megvalósításorientált szakértői együttműködésként valósul meg, online vagy személyesen Gödön, illetve Budapesten. A javasolt együttműködési forma 5 alkalom, kéthetente 2 órában, összesen körülbelül 10 órás szakértői munkával. A cél, hogy a közös gondolkodás ne álljon meg az ötletelésnél, hanem konkrét új értékesítési csatornák, célcsoportok és megszólítási irányok is létrejöjjenek. A Lámpás ’92 jelenlegi értékesítése erősen kötődik az adventi időszakhoz, amikor a termékek főként munkatársi ajándékként jelennek meg. A projektben ezt a logikát érdemes kinyitni más vállalati helyzetekre is, például ügyféltalálkozókra, konferenciákra, céges eseményekre, díjátadókra, évközi elismerésekre vagy partnerajándékozásra. Fontos, hogy a szakértő segítsen új narratívákat és célzott megkeresési irányokat kialakítani ezekre a helyzetekre. A cél egy olyan gyakorlatias értékesítési keret, amely segít az adventi szezonra épülő működést egész éves, stabilabb bevételi modell felé mozdítani.
A jelenlegi értékesítési helyzet és szezonalitás rövid áttekintése. A meglévő termékek vállalati, viszonteladói és lakossági szempontú áttekintése. Annak feltárása, hogy az adventi munkatársi ajándékozáson túl milyen más vállalati helyzetekben lehet releváns a Lámpás ’92 termékkínálata. Lehetséges új értékesítési alkalmak azonosítása, például ügyféltalálkozók, konferenciák, partnerajándékok, céges események, díjátadók, évközi elismerések vagy fenntarthatósági programok. Új célcsoportok és döntéshozói szerepek meghatározása, például HR, marketing, CSR, ESG, employer branding, beszerzés vagy vezetői asszisztencia. Az egyes helyzetekhez illeszkedő rövid értékesítési narratívák kialakítása. A vállalati ajándékozás, fenntartható ajándék, re-design termék és társadalmi értéket hordozó vásárlás kapcsolódási pontjainak tisztázása. Első célzott megkeresési irányok és csatornák meghatározása. Kockázatok azonosítása: kapacitás, árképzés, készlet, gyártási ütemezés, partnerkezelés, utánkövetés. Néhány prioritást élvező következő lépés megfogalmazása az egész éves értékesítés elindításához.
Olyan tapasztalt értékesítési, üzletfejlesztési, B2B sales, viszonteladói hálózatépítési, marketing- vagy társadalmi vállalkozási szakember, aki érti, hogyan lehet értékalapú termékekből stabilabb, kevésbé szezonális bevételi modellt építeni. Képes abban segíteni, hogy a Lámpás ’92 termékei ne csak adventi munkatársi ajándékként jelenjenek meg, hanem egész évben releváns céges megoldásként is: ügyféltalálkozókhoz, konferenciákhoz, partnerajándékozáshoz, díjátadókhoz, évközi elismerésekhez vagy fenntarthatósági programokhoz kapcsolódva. Az ideális jelentkező nem bonyolult rendszert akar bevezetni, hanem segít új narratívákat, célcsoportokat és megkeresési irányokat kialakítani, amelyekből tényleges új értékesítési csatornák indulhatnak el.
A Lámpás ’92 Alapítvány termékei egyszerre hordoznak társadalmi, környezeti és kézműves értéket: értelmi sérült munkatársak valódi munkáján keresztül készülnek, miközben minőségi re-design termékeket és hagyományőrző alkotásokat hoznak létre. A jelenlegi értékesítés azonban erősen szezonális, főként az adventi munkatársi ajándékozási időszakra koncentrálódik. Ez kiszámíthatatlanná teszi a bevételeket, és nehezíti a hosszú távú fejlesztések, beruházások és szolgáltatások tervezését. Ha sikerül a termékeket más vállalati helyzetekhez is kapcsolni, például ügyféltalálkozókhoz, konferenciákhoz, partnerajándékokhoz, díjátadókhoz vagy fenntarthatósági programokhoz, akkor új csatornák és egész évben működő bevételi lehetőségek nyílhatnak meg.
Lehetőséget arra, hogy rövid, de érdemi üzletfejlesztési munkával segíts egy három évtizede működő, fogyatékossággal élő embereket támogató szervezetnek. A munkád hozzájárulhat ahhoz, hogy a Lámpás ’92 ne csak az adventi időszakban találjon céges vásárlókat, hanem új vállalati helyzetekhez és csatornákhoz kapcsolódva egész évben tudatosabban építse értékesítését. Ez egy kb. 10 órás, megvalósításorientált pro bono szerep, ahol a narratívák, célcsoportok és első megkeresési irányok kialakítása kézzelfogható bevételi lehetőségeket teremthet.
A Scale Impact összeköti a fejlődni képes és akaró impact szervezeteket olyan vállalatokkal, amelyek szívesen támogatnak jó ügyeket. Részben ezekből a vállalati támogatásokból a nonprofit szervezet vagy társadalmi vállalkozás egy fejlesztési folyamatban vesz részt, melynek végén reziliensebbé válik, illetve világos képe lesz arról, hogyan tudja a pozitív hatását megsokszorozni.
Feladatunk, hogy támogassuk a társadalmi és környezeti hatás felerősítését, amelyet az impact szervezetek kifejtenek. A rendszerszintű változásban hiszünk, melyet a résztvevők együttműködésére alapozva lehet elérni.
Ha további kérdésed van a programmal kapcsolatban, vedd fel velünk a kapcsolatot!
